ECブランドのSNS運用：売り込みすぎずに売れる1週間の投稿プラン

商品は白い背景だけでなく、使っている様子で見せます。InstagramとTikTokには人が手に取っている姿を投稿し、すべての商品にリンク付きのピンを作り、販売の一部はお客さんの写真に任せます。1か月分の商品投稿はCSVで一度に読み込み、新商品の発売やセールはそれぞれ専用のキャンペーンに入れ、ブラックフライデーの投稿は1か月前から準備して、忙しくなる前に書き終えておきます。

SNSによって、買う人と出会うタイミングが違います。

投稿は週5回。それに加えて、商品ごとにピンを1つ作ります。

• 月曜日：商品を1つ、使っている様子をリールとTikTokで。悩み、商品、結果の順に見せます。
• 火曜日：お客さんの写真やレビュー。本人の名前を添え、許可を得て投稿します。
• 水曜日：舞台裏。注文の梱包作業、新しく仕上がったロット、作り手の姿。
• 木曜日：買う人がよく聞く質問に答えるカルーセル。サイズや色の選び方、お手入れの方法など。
• 金曜日：新商品、再入荷、お得な情報。リンクをタップできるSNSでは、商品へのリンクを付けます。

人がお店をフォローするのは、割引コードのためではなく、アイデアのためです。

• 売り込むより、役に立つ投稿を多く。購入を呼びかける投稿1件につき、見せる、説明する、楽しませる投稿を3～4件。
• 実際の場所で見せる。机の上、手の中、雨の中で。白い背景は商品ページのためにとっておきます。
• 価格を書く。価格を隠した投稿には値段を尋ねるコメントが付き、尋ねない人はみんな離れていきます。
• 1つの商品に、1つのリンク。トップページではなく商品ページに案内し、リンク先に何があるかを伝えます。

リンクが売上につながるのは、タップできる場所だけです。Facebook、Pinterest、X、Threads、Blueskyでは、投稿にリンクを入れます。InstagramとTikTokのキャプションにはリンクを載せられないので、プロフィールのリンクに案内します。リンクがいちばん大事なのはPinterestです。どのピンもリンク先を開き、良いピンは、Instagramの投稿がとっくに流れ去ったあとも、何か月も人をリンク先に送り続けます。Pinterestのピン、カルーセル、動画ピンを予約投稿する方法。

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   商品写真をメディアライブラリにアップロードする。アップロードした写真にはそれぞれ説明が付くので、あとで「机の上の青いマグカップ」と検索すれば見つかります。

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   1か月分をCSVに書く。1行に1件の投稿で、キャプション、ファイル名、商品のリンク、時刻を書きます。「投稿」の下にある一括投稿で、列の構成がわかるCSVテンプレートをダウンロードできます。

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   CSVを読み込む。CSVをインポートで読み込み、すべての行のアカウントでアカウントを選んで、行をキューに送るか、1日おきに振り分けます。一度に最大200件の投稿を入れられ、投稿が1件も作成されないうちに、すべての行がチェックされます。

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   大事な投稿は、SNSごとに専用のテキストにする。投稿を開いて各ネットワークに合わせるを押し、タブを1つずつ確認します。FacebookとPinterestにはリンク、Instagramには「プロフィールのリンクから」。

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   お客さんに写真を頼む。ライブラリのフォルダーでファイルをリクエスト…のリンクを作って送り、週に1枚投稿します。ユーザー生成コンテンツ（UGC）をお客さんから集め、許可を得て投稿する方法。

TikTokのスライドショーなら撮影はいりません。手元にある商品写真を1枚ずつ並べ、それぞれに1行のテキストを入れるだけです。AIエージェントでTikTokのスライドショーを作る方法と、下書きに送るべき理由。ProとBusinessでは、1つの商品の写真5～10枚から、Studioがナレーションと字幕付きの縦型動画も作ります。リールやショートに使えます。

2026年のブラックフライデーは11月27日、サイバーマンデーは11月30日で、その後の数週間はそのまま年末商戦に入ります。書く時間がある今のうちに、この時期を1つのキャンペーンにまとめておきます。

• 1週間前：予告と、セールを見逃さないようフォローを呼びかけるリマインダー。
• 当日：セールの内容をはっきりと。何が、いくらで、いつまでか。
• 最終日：終了の数時間前にリマインダー。
• サイバーマンデーのあと：価格帯別のギフトのアイデアと、クリスマスまでに届く注文の締め切り日。
• その合間に：売り込まない投稿を。フィードが長い広告にならないように。

すべてを前もって予約しておけば、その週はお客さんへの対応に使えます。終わったら、「分析」でキャンペーンのリーチ、エンゲージメント、クリックを確認します。SNSキャンペーンを計画し、成果を追う方法：最初の投稿から結果まで。

InstagramショッピングやTikTok Shop、Pinterestのカタログといった商品タグ、ショップ、決済は、それぞれのアプリと自分のストアで設定します。メッセージやコメントへの対応も、それぞれのアプリで行います。SPREVAは、お客さんを商品へ案内する投稿を作り、予約し、公開し、その成果をレポートします。

Instagram、Pinterest、Facebookを連携し、今月の商品写真をアップロードして、その月の投稿を、商品ごとにリンクを1つ付けたCSVでインポートしてください。どのプランも7日間のトライアルから始まります。小規模事業者向けのSPREVA。